Что подразумевается под этим в рамках ВПТ.
Дорожная карта достижения целей – это описание главных этапов движения к цели и ключевых характеристик этих этапов. То есть это долгосрочное, стратегическое планирование тех действий, которые в итоге должны привести клиента к наилучшим результатам.
Попросту говоря – это путь к успеху глазами профессионального тренера, его видение правильных действий на перспективу.
Это может сильно отличаться от изначальных представлений члена клуба. Основные заблуждения людей по разным вопросам и способы их коррекции изложены в предыдущем разделе – 2.2. Выявление целей и коррекция целеполагания.
В данном пособии по проведению ВПТ эти два этапа разговора – целеполагание и дорожная карта – разделены по разным пунктам. К такой же хронологии нужно стремиться в процессе беседы. Однако живое общение может сложиться таким образом, что эти два этапа беседы частично переплетаются, особенно при наличии нескольких разных целей и глубоком погружении в тему. Это в принципе допустимо, хотя в целом нужно стремиться к обозначенной последовательности.
Основные задачи изложения стратегического плана.
Очевидная цель дорожной карты – дать представление члену клуба о том, как именно могут быть достигнуты его цели. Таким образом решается главная информационная задача – показать правильный путь.
Немаловажная составляющая информационной стороны вопроса – это приведение клиента к пониманию того факта, что всё оказывается не так просто, как он себе представлял. Даже в таких простых, казалось бы, задачах, как сжигание жира, есть такие детали процесса, которые не приходили в голову подопечному. Это касается как параметров тренировочных программ, так и комбинации этапов в целом (примеры далее).
Коммерческий аспект в данном случае заключается в том, что для движения по этому пути члену клуба нужен руководитель и помощник. Ведь на каждом этапе нужно как минимум составить и разучить соответствующую программу, а лучше – поработать над её реализацией. Эта мысль естественным образом возникает в голове подопечного при изложении тренером плана действий даже без коммерческого предложения с его стороны.
Нам важно поддержать подобное отношение клиента и усилить его. В итоге к дальнейшим этапам ВПТ (варианты реализации и коммерческое предложение) мы будем иметь понимание того, что взаимодействие с тренером в том или ином виде есть наилучший путь к успеху.
Насколько подробно излагать стратегию.
Степень детализации не является жёстко определённой. В целом имеет смысл проявлять лаконичность по причине ограниченности времени. Однако в чём-то тренер может позволить себе более подробные объяснения, если это целесообразно с точки зрения понимания клиентом сути дела и привлечения его к дальнейшей совместной работе.
С точки зрения коммерческой составляющей и заботы о подопечном нам важно именно заинтересовать клиента в дальнейшим сотрудничестве. Ведь без составления тренировочной программы и/или персонального тренинга наши объяснения всё равно не будут реализованы. А при наличии продолжения у нас будет возможность детализировать все объяснения. Так что в чём-то лучше сохранить интригу, а где-то наоборот, удовлетворить любопытство клиента. Всё, что работает на дальнейшее сотрудничество, в любом случае лучше для члена клуба, потому что это приведёт его к успеху, в отличие от неумелых самостоятельных действий.
Основные правила формирования стратегии достижения целей.
1. Акцент на развитие физических качеств.
Это ключевой методический момент, детально описанный в предыдущем разделе 2.2. Выявление целей и коррекция целеполагания.
Его использование в формировании дорожной карты необходимо по двум причинам.
Во-первых, это правильная установка на то, чем нужно озаботится в первую очередь в отношении собственного физического развития и сейчас и на десятилетия вперёд. Понимание механизмов управления своей физической формой всегда полезно.
Во-вторых, мы со своей стороны как тренеры можем предложить более объективный и детальный контроль над результативностью тренировок.
Например, при наращивании мышц заметить минимальные прибавки объёмов нелегко, и измерить сантиметровой лентой можно не всё. Однако правильно организованные силовые тесты покажут движение вперёд либо его отсутствие.
Аналогично с развитием выносливости для сжигания жира. Даже если клиент по каким-то причинам не похудел или похудел недостаточно, но демонстрирует развитие общей выносливости, то можно с уверенность сказать, что он не зря трудился.
Также и увеличение результата в обычных силовых упражнениях будет говорить об изменении композиции тела даже при сохранении исходного веса. Это особенно важно для женщин, если они расстроены тем, что вес не снижается. Биоэпмпеданс в этом смысле показывает более серьёзные изменения и нужен реже, а оперативные силовые тесты можно проводить ежемесячно.
Всё это поддерживает мотивацию и даёт адекватную обратную связь. А кроме того, для проведения подобного рода промежуточных тестов нужен тренер, и это становится очевидным при изложении такого функционального подхода к делу с акцентом на развитие физических качеств.
2. Обозначение этапов движения к цели.
Ключевыми здесь являются два момента.
Первое. Применительно к большинству целей мы имеем ситуацию, когда необходимо комбинировать этапы решения различных, порой разнонаправленных задач.
Например, похудение имеет смысл чередовать с этапами стабилизации веса и работой над мышцами. Наращивание мышечной массы, в свою очередь, тоже лучше комбинировать с циклами сжигания лишнего жира. Функционально эти этапы завязаны на приоритетном развитии силы либо выносливости как ключевых физических качеств.
Таким образом, поэтапное достижение главной цели есть методическая необходимость, и изложение подобного плана действий создаёт у члена клуба устойчивое впечатление того, что такой детальный и необычный для него подход и будет наилучшим. (примеры – ниже в этом разделе).
Второе. Определённая поэтапность нужна даже в случае движения в одном и том же направлении. Например, при сжигании жира нужно первым делам наладить питание таким образом, чтобы худеть с оптимальной скоростью, потом идёт непосредственно этап использования этого режима сжигания жира, а через некоторое время необходима коррекция с учётом новых реалий. То есть имеем минимум три этапа в рамках одного цикла сжигания жира. Это более рационально и по-деловому, чем обывательские представления о том, что «я возьму себя в руки, начну худеть, буду заниматься и соблюдать диету, не буду нарушать режим и всё получится.»
3. Достаточная конкретика и предметность реализуемых задач каждого этапа.
Человеческая психика устроена таким образом, что конкретные цифры и предметность в предстоящих достижениях воспринимаются как рациональный поход и вызывают доверие, в отличие от общих фраз и лозунгов.
Одно дело – сказать члену клуба «Вы очень хорошо похудеете», а другое дело – объяснить «Вы будете худеть со средним темпом 0.4 кг в неделю, что даст по итогам полугода минус 10 кг жира с сохранением и укреплением мышц».
Также и с наращиванием мышечной массы. «Ты круто накачаешься, я научу как это сделать» – это впечатляет. Но «ты будешь прибавлять по 2.5-3кг в месяц в жиме лёжа и вертикальной тяге, что даст тебе через полгода 2.5-3см прибавки на руках» - это более убедительно.
Называть конкретные цифры – это всегда определённый риск, ведь в реальности всё может быть по-разному. Но мы можем оперировать средними данными, в том числе с поправкой на индивидуальность подопечного. В любом случае всё это носит предположительный характер, и клиент на ВПТ это понимает. Так что не стоит бояться дальнейшей ответственности – она возможна лишь при плотной работе с тренером, а пока это картинки того, как это в принципе может выглядеть.
4. Краткое описание тренировочных и диетических особенностей каждого этапа.
Изложение ключевых характеристик этапов необходимо для понимания общей картины движения к цели. Некоторые из таких характеристик очевидны и выглядят порой излишними, но какие-то другие, напротив, часто не понимаемы клиентами, что мы видим на примере заблуждений, изложенных в разделе 2.2. Выявление целей и коррекция целеполагания.
Например, при похудении ключевым является создание отрицательного энергетического баланса, без которого ничего не получится. Это понятно практически всем, как и эффективность аэробных нагрузок.
Однако в отношении силового тренинга, необходимого при сжигании жира, у многих не только нет ясности, но и есть предубеждения.
С нашей стороны будет правильно перечислить те виды нагрузок и их особенности, которые характерны для каждого этапа, желательно с обоснованием именно такого расклада. То же касается питания.
5. Наглядность изложения.
Визуальное восприятие совместно с речью объясняющего всегда воспринимается лучше, чем только речь. Делать записи, пометки и даже картинки по ходу объяснения дорожной карты – это удобный и эффективный способ лучше донести свою мысль.
Ориентировочные цифры похудения и наращивания мышц подлежат фиксированию на бумаге. Также имеет смысл записывать продолжительность циклов, задачи предполагаемых этапов и т.п. ключевые составляющие.
Те, у кого это хорошо получается, могут добавлять для наглядности простейшие графики (примеры ниже). От нас не требуется графический талант, всё что нужно – чтобы было понятнее.
Записи по дорожной карте предназначены для члена клуба – лист отдаётся ему (тренеру копия или фото). Независимо от того, воспользуется клиент услугами тренера или нет, это полезно и для него, и для клуба как часть оказанной услуги ВПТ. Тренер со своей стороны также всегда может осведомиться у подопечного о том, насколько у него получается выполнять поставленные задачи, и бывает так, что тренер через некоторое время оказывается нужен для их выполнения.
6. Осведомиться у клиента о его отношении к изложенному плану.
Это финальный шаг в изложении стратегии. Он важен по двум причинам.
Во-первых, таким образом мы выясняем итоговую позицию члена клуба после всех наших объяснений и коррекции его ошибочных установок, если таковые были. Нам важно, насколько убедительно удалось донести правильную точку зрения и что теперь думает подопечный. Возражения и спорные вопросы, если они остаются, подлежат либо дальнейшей проработке, на что обычно нет времени, либо приходится констатировать, что разница позиций остаётся.
В этом случае нужно проявить дружелюбие и готовность к дальнейшему обсуждению. В реальности открытое неприятие позиции тренера случается редко, чаще оно смягчается самим клиентом из уважения к специалисту.
Второе. Формальное согласие с изложенным методическим подходом создаёт основу для дальнейшего согласия на использование услуг тренера. Ведь дорожная карта предполагает взаимодействие с тренером в том или ином виде. Как минимум это составление конкретной тренировочной программы, как максимум персональный тренинг для её реализации.
Отличия дорожной карты в ВПТ от услуги составления тренировочной программы.
Поскольку в чём-то стратегия достижения целей напоминает формирование тренировочной программы, будет нелишним обозначить отличия одного от другого.
Первое. Горизонт планирования. Тренировочная программа рассчитана на ближайшие 1-2 месяца, в то время как дорожная карта достижения целей – скорее на полгода-год, а порой и на несколько лет (примеры далее). Видение долгосрочной перспективы – отличительная черта стратегического планирования.
Каждый этап в рамках дорожной карты ВПТ – это одна или несколько тренировочных программ.
Второе. Решаемые задачи. Тренировочная программа – это конкретные задачи на ближайшие время. Стратегический план – это достижение внушительных целей в течение долгого времени.
Во-первых, это вопрос масштаба, что очевидно. Например, если глобальная задача выглядит как похудеть до нормы, то локальная – похудеть на несколько килограмм.
Во-вторых, и это важно, задача конкретного этапа может отличаться от долгосрочных целей. Например, стратегическая цель – сжигание жира, но задача конкретной программы – не снижение веса, а наращивание мышц с некоторой естественной прибавкой на весах. И эта конкретная программа, при том, что на ней человек не худеет, способствует тем не менее похудению в дальнейшем, причём более активному. В этом смысл поэтапного решения глобальных задач за счёт различных тренировочных программ (циклов).
Третье. Составление программы подразумевает детальные и исчерпывающие объяснения, а стратегическое планирование – общие положения. Дорожная карта достижения целей – это обозначение картины пути широкими мазками, а тренировочная программа – это конкретика.
Следует учесть, что и сам тренер изначально не знает всех деталей предстоящей работы, при том, что хорошо понимает суть дела. Мы ведь не можем заранее предсказать то, как пойдёт процесс, какие будут трудности и как мы скорректируем конкретные этапы по их продолжительности, результатам и дальнейшим решениям. Так что в формировании дорожной карты есть известная степень неопределённости, что не мешает выстроить общую картину.
В конкретной тренировочной программе неопределённости нет – это чётко прописанный алгоритм.
Четвертое. При объяснении программы мы добиваемся того, чтобы подопечный максимально понял то, что ему далее нужно выполнять. В дорожной карте это не так. Ничего страшного, если клиент не на все 100% поймёт объяснения и у него останутся вопросы. У него всегда есть возможность воспользоваться помощью тренера. Главное – мы показали путь и описали его. Для полного понимания этого пути нужно по нему пройти. А для этого лучше воспользоваться услугами тренера.
Упоминание тренировочной программы как части стратегического плана.
Изложение дорожной карты достижения целей естественным образом включает в себя объяснение того, что долгосрочный прогресс состоит из череды конкретных тренировочных программ со схожими либо различными задачами.
Характеристики этих программ также приводятся, пусть и в кратком виде. Например, программа сжигания жира предполагает значительную долю кардио-нагрузок и акцент на развитии выносливости. Силовой тренинг нужен в основном для поддержания мышц. На этапе стабилизации веса, напротив, нужна программа развития мышц, для чего доля кардио снижается, а доля силового тренинга повышается.
Или, в случае наращивания мышц. Для максимального роста рук лучше всего будет посвятить 2-3 программы по месяцу-полтора исключительно базовым упражнениям – подтягиваниям и отжиманиям. После этого сделать специализацию на бицепс и трицепс.
Такое упоминание тренировочных программ различного формата формирует у члена клуба понимание необходимости стратегического руководства со стороны тренера и как минимум составления этих программ, а как максимум – персонального тренинга по ним.
В такой ситуации имеет смысл пару раз упомянуть о таком формате работы как разработка индивидуальной тренировочной программы. Хотя как таковое предложение со стороны тренера предполагается в формате ВПТ позже, подобный анонс готовит почву для этого.
Например, при похудении конкретный комплекс силовых упражнений, как и общая схема тренинга, формируется индивидуально в рамках составления тренировочной программы, о котором я позже расскажу.
При цели накачать руки конкретная схема тренинга в каждой программе своя. Разрабатывается это индивидуально в формате составления тренировочной программы. Я ещё расскажу о возможных вариантах.
Продолжение - 2.4. Варианты взаимодействия персонального тренера с членом клуба на разных уровнях вовлечённости в персональный тренинг.